Hakan AKGÜL
Hakan AKGÜL
Yazarın Makaleleri
HEDEF MALİYET (TARGET COSTİNG)
Hedef maliyetin amacı, şirketin yalın dönüşüm çabalarını müşteri için değere göre yönlendirmektir. Bunu sağlamak, 'ürün değer akışları ve süreçlerle müşteri için değerin yaratılması” kavramını uygulamayı gerektirir....
SATIŞI DEĞER AKIŞLARI İLE BÜTÜNLEŞTİRMEK
Değerli okuyucularım; bu hafta kaleme almış olduğum yazımda satış pazarlamanın şirketlerin devamlılığında oynadığı rolü, işbirliği faktörünü, değer akışını ve finansal planlama süreçlerini ön plana çıkaracağım: Satış Pazarlama...
ŞİRKETLERDE ALTIN FORMÜL; TAKIM ÇALIŞMASI
Bu haftaki yazımda, siz okuyucularıma takım çalışması, satış süreçleri ve performans ölçümüyle ilgili bilgi vereceğim. Pek çok firma satış ekiplerini bireysel ücret ve primlerle motive eder. Bu durum satıcıyı yüksek prim almak için...
DEĞER ODAKLI FİYAT HESAPLAMA
Bu haftaki yazımda değer odaklı fiyat hesaplamanın avantajlarının ve talep yönetiminin üzerinde duracağım: Bir kere müşteri için değeri belirledikten ve ürün/hizmetimizle bunu sağladıktan sonra fiyatı artık hesaplayabiliriz. Örneğin;...
HAYAT BOYU MÜŞTERİ
Satış pazarlama bir süreçtir. Hedeflenmiş faaliyetler ve bunların gelişimini ölçen sistemleri içermesi gerekir. Sürecin ana hedefi; satılan ürünün yarattığı faydanın ötesinde, müşterinin en mükemmel 'satın alma ve sahiplik”...
ÜRETİMDE DEĞER YARATMAK
Bu yazımda ürün ve hizmetlerde değer yaratma sürecini işleyeceğim… Rakiplerimizi ne kadar biliyoruz? Ya kime neyi sattığımızı? Müşteri için kıymetli olduğunu düşündüğümüz şeyi yoksa biz mi öyle sanıyoruz? Üretim ve Pazarlama...
Yalın Satış Pazarlama
Bu makalede Yalın Satış Pazarlamanın daha çok üretip satan şirketlere dönük yönü anlatılmıştır. İçerik kavramsaldır. Pratik uygulamalar takip eden makalelerde anlatılacaktır. Yönetici Özeti Bugün şirketlerin dış çevresi mal sahibi...
Şirket Sorunları Nelerdir ve Satış Pazarlamaya Ne Görev Düşer?
Şirketin temel amacı müşteri kazanmak ve karlı satış yapabilmektir. Bir şirketin sorunlarını ve gelecekteki risklerini anlatabilmek için 'deniz yüzeyinde bir tekne ve teknenin alt kısmında su altındaki kayalar” benzetmesini kullanırdık....